Как быстро и выгодно продать загородный дом

вс, 10.09.2023 - 19:00

Загородная недвижимость в последние два-три года пользуется высокой популярностью, а цены на частные дома выросли в полтора раза. Однако продать частный дом порой гораздо сложнее, чем городскую квартиру.

Потенциальный покупатель загородной недвижимости в первую очередь обращает внимание на наличие в доме необходимых инженерных коммуникаций: электроэнергия, вода, канализация, газ. Если дом не достроен, но выставлен на продажу, — на возможность их подключения.

Важно также качество и состояние инженерных сетей. К примеру, в некоторых домах, расположенных на территории СНТ, мощность электроэнергии ограничена до 4-5 кВт, а этого недостаточно для полноценного функционирования жилого дома. Оптимальная мощность подключения к электросети составляет 15 кВт.

Наличие собственной артезианской скважины или колодца с питьевой водой будет существенным плюсом. В качестве канализации в приоритете современный септик или биостанция очистки сточных вод.

Дом, оборудованный собственной системой отопления с газовым или твёрдотопливным котлом, будет более привлекателен для покупателя, чем «тёплые» полы и электрические конвекторы в качестве отопительных приборов.

Фото: vesnushka/Shutterstock.com

При оценке стоимости дома необходимо учитывать категорию разрешённого пользования земельного участка. Так, капитальный дом на землях СНТ будет стоить существенно дешевле коттеджа на участке ИЖС.

Стоит обратить внимание и на такие факторы, как состояние дорог и подъездных путей, наличие вблизи дома необходимой инфраструктуры: магазины, лечебные учреждения, школа, детский сад. На стоимость дома также может влиять и его место расположения: красивый вид на природные достопримечательности, наличие вблизи участка водоёма, леса.

Первый шаг при подготовке загородного дома к продаже — сбор и оформление документации на строение и участок. У продавца на руках должны быть подлинники следующих документов:

свидетельство о праве собственности на земельный участок и дом — первичная выписка из ЕГРН (в ней указан документ, на основании которого получены права собственности), при отсутствии первичной выписки необходимо через Госуслуги получить выписку «О содержании правоустанавливающих документов»;
документ, на основании которого возникло право собственности на земельный участок и дом: договор купли-продажи, договор дарения, брачный договор, разрешение на строительство дома, свидетельство о праве на наследство;
технический паспорт дома с поэтажной планировкой (можно заказать в БТИ);
выписка из домовой книги о прописанных в доме жильцах (на момент продажи все жильцы должны быть выписаны).

Дом необходимо подготовить к продаже.

Необязательно делать полный косметический ремонт, но подклеить отошедший угол обоев или прибить шатающийся плинтус всё же надо. Кроме того, стоит провести генеральную уборку во всех помещениях и выбросить лишний хлам. Проверьте технические помещения: кладовые, чердак, подвал.

Не забывайте про земельный участок. Здесь также стоит навести порядок: участок, заросший сорной травой, бурьяном и диким кустарником, не выглядит привлекательным. Подстригите газон, проведите обрезку плодовых деревьев и кустарников. Если на участке есть ветхие постройки, их лучше снести.

Фото: Krezodent/Shutterstock.com

Проверьте исправность всех инженерных коммуникаций. Это особенно важно, если вы не проживаете в доме постоянно. При наличии септика обязательно обслужите его, чтобы не было неприятного запаха, и при необходимости выкачайте с помощью ассенизационной машины.

По опыту риэлторов на качественную предпродажную подготовку дома может уйти до 30 000 — 50 000 руб., но эти затраты окупаются уже на этапе размещения рекламы: потенциальный покупатель вряд ли обратит внимание на неряшливый дом и заросший участок.

При фотографировании дома и участка обратите внимание на качество изображений:

главной стоит выставить красивую фотографию фасада дома с небольшой панорамой участка на заднем плане;
фотографирование участка и дома лучше производить в яркую солнечную погоду;
фотографии участка должны совпадать с сезоном продажи дома: летом — летние, зимой — зимние, если дом продаётся долго, меняйте фото;
стоит сфотографировать все объекты на участке, указанные в объявлении о продаже: хозпостройки, баня, гараж;
при фотографировании помещений дома обратите внимание на ровный горизонт: стены, пол и потолок не должны быть «завалены» на бок;
фото помещений должны быть светлыми, лучше фотографировать от окон, в тёмных помещениях на время съёмки установите дополнительную подсветку;
на фотографиях не должно быть людей и животных;
обязательно отсканируйте поэтажный план дома.

В объявлении о продаже укажите конструктивные особенности дома: фундамент, материал стен и перекрытий, качество кровли и т.д. Опишите наличие и состояние инженерных коммуникаций, качество подъездных путей. Расскажите кратко о наличии внешней инфраструктуры, природных особенностях участка. Не стоит очень подробно описывать состояние дома и участка, вы можете рассказать это при личной встрече с покупателем.

Если хотите быстро продать свой загородный дом, размышляйте как покупатель.

Не каждый оценит ваш ландшафтный дизайн, стильную отделку фасада или качество стройматериалов, использованных при строительстве. Среднестатистический покупатель вторичной загородной недвижимости — семья с одним-двумя детьми и доходом чуть выше среднего. А поэтому при определении стоимости дома стоит учитывать не только его конструктивные особенности, но и рыночные цены на недвижимость в вашем регионе.